Etapa 03 de 06
Validação
A pergunta desta etapa
As pessoas realmente querem?
Antes de construir, perguntamos às próprias pessoas. Uma página simples e um teste pequeno mostram se elas realmente querem.
O que fazemos
- 01
Uma promessa, uma página
Uma página simples diz a promessa em uma linha.
- 02
Um teste pequeno
Mostramos a página às pessoas certas, com um orçamento pequeno.
- 03
Medir o desejo
Cadastros, pré-vendas e respostas: o que as pessoas fazem, não o que dizem.
- 04
Conversar com os primeiros
Ligamos para as pessoas que se cadastraram e perguntamos o motivo.
O que observamos
- As pessoas certas param e leem?
- Deixam um e-mail ou pagam?
- O que esperam que ele faça?
- O que as faria desistir?
O que sai dela
Evidência: números reais de pessoas reais mostrando que a necessidade vale a pena ser construída.
O que a faz avançar
Só construímos quando o teste disser sim. Um não também é um resultado: paramos antes de gastar com a construção.