ساختهٔ تیم ما
چه می‌کنیم؟
در دل هر بازار فرصت‌ها را پیدا می‌کنیم و آن‌ها را به شرکت‌های واقعی تبدیل می‌کنیم؛ از ایده تا خروج.
- در هر کشور، دنبال فرصت‌ها و ایده‌هایی می‌گردیم که بازار به آن‌ها نیاز دارد ولی هنوز کسی سراغشان نرفته.
- پیش از هر کاری، مردم، فرهنگ و بازار آن کشور را از نزدیک می‌شناسیم.
- می‌فهمیم مردم از چه چیزهایی خسته‌اند و چه نیازی هنوز بی‌جواب مانده.
- خروجی کار: فهرستی کوتاه از بهترین فرصت‌ها؛ هرکدام با امتیاز و دلایل روشن.
- با ابزارهای روز و هوش مصنوعی، بازار، رقبا و مشتری‌ها را با عدد و رقم بررسی می‌کنیم؛ نه با حدس و گمان.
- اندازهٔ بازار را برآورد می‌کنیم و رقبا و قیمت‌هایشان را دقیق بررسی می‌کنیم.
- با خود مشتری‌ها حرف می‌زنیم تا بفهمیم چه می‌خواهند و حاضرند برای چه پول بدهند.
- در آخر، جواب روشنی می‌گیرید: جلو برویم، مسیر را عوض کنیم، یا متوقف شویم.
- ایده را می‌سازیم، رشدش می‌دهیم و تا روز خروج کنارش می‌مانیم.
- قبل از ساختن، ایده را با مخاطب واقعی‌اش محک می‌زنیم.
- نسخهٔ اول را در ده روز می‌سازیم و به بازار می‌بریم.
- قدم‌به‌قدم و با تکیه بر داده رشدش می‌دهیم تا به یکی از این سه نقطه برسد: فروش، رشد با شریک و سرمایهٔ تازه، یا توقف.
- تا امروز بیش از ۱۰۰ ایده را تا مرحلهٔ خروج رسانده‌ایم.
- ما فقط روش کار کسب‌وکارها را بهتر نمی‌کنیم؛ از پایه بازنگری می‌کنیم که اصلاً چطور باید کار کنند.
- شناخت کسب‌وکار از سطح رهبری: با مدیرعامل، بنیان‌گذاران و مدیران ارشد گفت‌وگو می‌کنیم و می‌پرسیم کسب‌وکار اصلاً چرا این‌طور کار می‌کند.
- به چالش کشیدن بدیهیات: هیچ تصمیمی فقط چون قدیمی است از بازنگری معاف نیست.
- بازمهندسی کسب‌وکار: مدل درآمد، ساختار سازمان، محصول و تجربهٔ مشتری را از نو طراحی می‌کنیم. گاهی راه‌حل اضافه کردن هوش مصنوعی نیست.
- بازسازی از پایه: فقط استراتژی تحویل نمی‌دهیم؛ خودمان اجرا می‌کنیم، از تکنولوژی و محصول تا عملیات، رشد و داده.
- اثبات در دنیای واقعی: نتیجه را در عملیات واقعی می‌سنجیم: درآمد، سود، سرعت و هزینه. اگر جواب نداد، دوباره طراحی می‌کنیم.
- تثبیت تحول و رشد: تغییر را در کل سازمان جا می‌اندازیم تا بدون ما هم ادامه پیدا کند.
- تا امروز بیش از ۳۰ کسب‌وکار را در این مسیر همراهی کرده‌ایم.
- ایده‌ها را برای جذب سرمایه آماده می‌کنیم و به سرمایه‌گذاران معتبر دنیا می‌رسانیم.
- هرچه سرمایه‌گذار می‌خواهد ببیند آماده می‌کنیم: عدد و رقم، شواهد و روایت ایده.
- ایده‌های قوی را به سرمایه‌گذارانی معرفی می‌کنیم که واقعاً به آن حوزه علاقه دارند.
- برای سرمایه‌گذاران: ایده‌هایی که پیش از رسیدن به شما، در بازار محک خورده‌اند.
- استارتاپ‌ها و ایده‌هایی را که در دنیا جواب داده‌اند پیدا می‌کنیم و در بازارهای جدید راه‌اندازی می‌کنیم.
- بازارهای مختلف دنیا را رصد می‌کنیم تا مدل‌های موفق را زودتر از بقیه ببینیم.
- می‌سنجیم که آن مدل با فرهنگ، قوانین و نیاز بازار جدید جور درمی‌آید یا نه.
- نسخهٔ مخصوص همان بازار را می‌سازیم؛ نه یک کپی ساده.
کشورهایی که در آن‌ها کار می‌کنیم
هر ایده از یک کشور شروع می‌شود.
اول یک کشور را می‌شناسیم: مردمش، بازارش و چیزهایی که از آن خسته‌اند. هر کشوری که در آن کار می‌کنیم اینجا می‌آید، همراه با ایده‌هایی که از دلش بیرون آمده.
کشورها وقتی به این فهرست اضافه می‌شوند که شناخت ما از آن‌ها عمومی شود.
از خاورمیانه شروع کرده‌ایم و برای دنیا می‌سازیم.
ایده‌های در دست بررسی
آنچه این روزها بررسی می‌کنیم.
از هر ایدهٔ در دست بررسی فقط دو چیز را می‌گوییم: کشورش و حوزه‌اش. باقی جزئیات تا پایان بررسی پیش ما می‌ماند.
در دست بررسی
- کشور
- —
- حوزه
- —
هنوز هیچ ایده‌ای را عمومی نکرده‌ایم. هر ایده‌ای که اینجا بیاید فقط همین دو خط را دارد.
ایده‌های اجراشده
آنچه ساخته‌ایم.
روی هر کارت مهر Made in، کشور و وضعیت ایده آمده است، و در روزهای ساختن، اینکه روز چندم از ده است.
کارت‌ها را چطور بخوانیم
هر ایده یکی از این پنج وضعیت را دارد. رنگ و نشانه با هم وضعیت را می‌گویند، نه فقط نوشته.
در روزهای ساختن، هر خانه یک روز است و خانهٔ دهم خود نشان ماست.
- در دست بررسیبازارش را مطالعه می‌کنیم. فقط کشور و حوزه‌اش عمومی است.
- در حال ساختاولین نسخهٔ زنده‌اش ساخته می‌شود. شمارنده نشان می‌دهد روز چندم از ده است.
- زندهدر بازار است و عددهای واقعی‌اش را جمع می‌کند.
- فروخته‌شدهشرکت فروخته شده است.
- متوقف‌شدهمتوقفش کردیم و پنهانش نمی‌کنیم. هیچ ایده‌ای بلاتکلیف نمی‌ماند.
نتیجهٔ ایده‌های اجراشده
یک یا صفر.
ما به نتیجهٔ روشن باور داریم. یک ایده یا موفق می‌شود یا شکست می‌خورد، اما هیچ ایده‌ای بلاتکلیف نمی‌ماند.
یک
فروخته شد · با شریک و سرمایهٔ تازه رشد کرد
صفر
متوقف شد
هنوز هیچ ایده‌ای به نتیجه نرسیده است. نتیجه‌ها، چه یک و چه صفر، همین‌جا ثبت می‌شوند.
این «یک یا صفر» معنای نشان ماست: میله یک است و حلقه صفر.